Wywiad z nowym Dyrektorem - Kasią Szymańską z Holandii

01. Jak się czujesz jako Niezależny Dyrektor Struktury Sprzedaży? Co dał Ci ten tytuł?

Póki co jeszcze do mnie nie dotarło, że to zrobiłam. Czuję się świetnie, a w głowie mam już plan na kolejne tytuły.

05. Jak w tej chwili pracujesz? Jak wygląda twoja grupa?

Aktualnie moimi najprężniej działającymi grupami są grupy Kai i Mileny. Poza nimi mam jeszcze 4 liderów, którzy budują grupy i mają ambitne plany w tym katalogu. Na froncie mam aktualnie 50 osób, jednak cały czas pracuję na tym, aby było więcej (min. 2 co katalog).

06. Z  jakich regionów są ludzie w Twojej grupie i ile ich jest?

W mojej grupie są osoby praktycznie z każdego regionu Polski. Największą część stanowi Śląsk i Małopolska. Mam też liderki w Holandii i Niemczech. Ile jest osób? Bardzo dużo 😉 aktualnie jest to około 200 aktywnych osób, a w całej strukturze – około 600 ludzi.

07.  W jaki sposób dobierasz osoby do zespołu kluczowego, na co zwracasz uwagę i skąd wiesz, że akurat tej osobie warto poświęcić czas?

Przede wszystkim pracuję z tymi, którzy tego chcą, nie zmuszam nikogo na siłę. Z moimi nowymi osobami zawsze prowadzę szkolenia Szybki Start, na których rozmawiam na żywo i wtedy możemy się choć trochę poznać i podjąć decyzję, czy robimy to na poważnie. Dla mnie najważniejsze jest, aby moi liderzy byli ze mną szczerzy i zaangażowani, więc jeżeli widzę, że dana osoba wykazuje inicjatywę, wykonuje zadania, które jej wyznaczam, ale także sama szuka możliwości rozwoju, to wiem, że warto z nią pracować. Nikogo nie przekreślam, jednak jeżeli widzę, że ktoś nie robi nic albo co gorsza, liczy na to, że ja zrobię wszystko za niego, to odpuszczam. Mam przykłady osób, które na jakiś czas wyłączyły się z biznesu, jednak po czasie wróciły ze zdwojoną siłą – drzwi są zawsze otwarte. Ważne jest też to, że działam nie tylko z frontowymi osobami, ale także z tymi na głębokości – o ile tylko chcą.

08. Jak radzisz sobie z tym, ze 99% twojej grupy jest w Polsce, a Ty w Holandii? Jak radzisz sobie z utrzymaniem relacji na odległość?

Momentami jest ciężko, ale staram się utrzymywać kontakt z całą grupą. Jeżeli wiem, że lider jest samodzielny i może zająć się swoją grupą, to ufam mu i oddaję pałeczkę – w grupie jest tyle osób, że choćbym chciała, to nie jestem w stanie codziennie zamienić słowa z każdym. Z zespołem kluczowym mam kontakt codzienny, reszta zawsze może liczyć na moją pomoc, jeżeli tylko o to poprosi.

09. Jak radzisz sobie ze spadkiem energii w grupie, co robisz by ponownie zmotywować osobę i w którym momencie uważasz, że trzeba kogoś odpuścić?

Staram się wtedy działać “od dołu”, bo jeżeli pojawią się wyniki, to i osoby wyżej zaczynają pracować. Co jakiś czas odzywam się też do osób, które kiedyś działały, ale z różnych powodów przestały, przedstawiam im jeszcze raz możliwości i system pracy oraz zachęcam np. na wyjazdem na konferencję do Włoch. Kiedy odpuścić? Zawsze mówię na pierwszych szkoleniach, że jeżeli u kogoś pojawią się wątpliwości, żeby do mnie napisał/zadzwonił, rozwiejemy je razem, jeżeli jednak i tak padnie decyzja o rezygnacji, to odpuszczam. Moi ludzie mają świadomość tego, że nie będą “nękani”, ale również tego, że w każdym momencie mogą wrócić.

10. Jak radzisz sobie z opiniami osób, które twierdzą, że to nie ma sensu? Czy takie coś Cię demotywuje i czy często pojawiają się takie opinie od osób, którym proponujesz biznes?

Pojawiają się takie opinie, ale zawsze mówię, że dla mnie ma sens, skoro co 3 tygodnie dostaję przelewy na konto, tak samo jak mój zespół. Raczej nie przejmuję się takimi opiniami – bo sama widzę, że to działa.

11. Jaki stosunek do tego, co robisz, mają Twoi najbliżsi – rodzina, przyjaciele?

Chyba mieszany 😉 Raczej nie traktują tego poważnie (a przynajmniej do tej pory nie traktowali), ale też jakoś specjalnie nie rzucają mi kłód pod nogi. Przyjaciele i bliżsi znajomi mnie znają i wiedzą, że i tak wszystko robię tak ,jak ja chcę, na hejt nie reaguję, więc nawet nie próbują mnie “oświecać” 🙂

12. Czy dawałaś sobie jakiś czas na ten biznes i ustalałaś cele krótko i długoterminowe? Czy ustaliłaś sobie, w którymś momencie jakiś deadline, że np. “do tego momentu muszę mieć to i to”?

Na początku chciałam wszystko już, teraz, szybko. Jednak po jakimś czasie doszłam do tego, że lepiej wolniej, ale stabilnie. Wyznaczanie celów krótko i długoterminowych zaczęłam dopiero rok temu i od tamtej pory mam zawsze jakiś cel wyznaczony – jak go osiągam, to pojawia się kolejny.

13. Kiedy podjęłaś taką prawdziwą decyzję biznesową, że robisz to na poważnie i pracujesz “na pełen etat w mlm”?

Poważną decyzję podjęłam po Gali Biznesu w zeszłym roku, nie chciałam wracać już do pracy na etacie.

14. Który moment w swojej pracy uważasz za przełomowy i wymagał od Ciebie największego wyjścia ze strefy komfortu?

15.  Co jest według Ciebie najważniejsze w tej pracy i na czym się skupiasz?

Najważniejszy jest kontakt międzyludzki, zaufanie i szczerość. Przez to, że pracujemy przez internet, spotkania na żywo są bardzo ograniczone, dlatego tak ważne są wszystkie szkolenia wyjazdowe. Nie mamy ich zbyt dużo, więc warto zarezerwować sobie ten czas i spotkać się w realnym świecie, wtedy zmienia się też podejście do tej pracy – dostajemy kopa energetycznego na kolejny kwartał.

16. Czy miałaś chwile zwątpienia, a jeśli tak, to jak sobie z tym poradziłaś?

Oczywiście, jak chyba każdy. Biznes mi padał, nie zarabiałam tyle, ile chciałam i jeszcze cierpiało na tym moje prywatne życie. Poradziłam sobie z tym dzięki Tobie. Wymyśliłaś wyzywanie 90 dni, codziennie musiałyśmy pisać, co robiłyśmy, ile osób zapisałyśmy itd. Dzięki temu wyrobiłam sobie nawyk pracy i wróciłam do biznesu.

17. Czy były jakieś momenty, których żałowałaś i z perspektywy czasu wiesz, że teraz zrobiłabyś to inaczej?

18. Jakie marzenia udało Ci się zrealizować i czy udało Ci się je zrealizować w założonym czasie?

Przede wszystkim kupiłam drugiego psa i tu termin był wyliczony co do dnia – o jego narodzinach dowiedziałam się w piątek, a w poniedziałek weszłam na poziom 24%. Potrzebowałam kasy z Bonusu za rozwój (łącznie 5.000 zł), więc po prostu to zrobiłam. Kolejnym marzeniem jest Aruba, na którą lecimy już niedługo.

19. Jakie masz marzenia oraz plany biznesowe na najbliższe 2 lata?

Moje marzenia są celami tak naprawdę. Jest to samochód Hyundai x40 oraz zmiana domu na większy z ogrodem. A co do planów biznesowych, to myślę, że uda mi się ochronić moich liderów przed moimi błędami i za 2 lata będę miała min. 4 grupy Dyrektorskie bezpośrednio sponsorowane.

20.  Co poradziłabyś osobom, które dopiero zaczynają z nami współpracę?